努力开拓海外市场 树立公司优质品牌

  （院十佳员工杨新雨）年初，接受总公司派遣，担任中色地科刚果金公司总经理，全面负责公司市场开拓、合同签订、项目实施、人才培养及安全事务，以饱满的热情、坚韧不拔的意志和敢为人先的牺牲精神投身工作，获得了领导的充分肯定、同事和下属的好评。

      克服困难，狠抓落实，超预期完成项目工作任务。刚刚组建的刚果金管理团队，面临重重艰难险阻，陌生的国度，巨大的语言和文化差异，工作和生活环境的安全与否，物资缺乏和沟通障碍等诸多不便。面临严峻挑战，在工作中狠抓落实。全年签订合同11项，完成金刚石钻探进尺约15300m，空气反循环进尺910m，工程钻探657.40m。野外工作执行，劳心劳神，更何况是在语言不通生活不便的海外，作为公司的管理者，始终把安全生产放在第一位。各项目都设置有专门的安全员，全年未发生安全事故。项目的收益是项目执行和发展的根本，全年结算收入200万美金，利润45万美金，现金流为正值。安排专人跟踪往年应收款，目前已回款70.25万美元，公司基本无坏账呆账，配合中色地科公司签订1个地质钻探综合项目，合同额197万美金。目前项目正在实施中。

      关键在人，关键在做。为提高效率，坚持做到事事有规划，步步有着落。在老客户维护、新客户开拓、项目争取、项目实施和技术管理都设置有专人负责，项目从跟踪、投标、合同签订、项目实施、技术管理、后期结算和回款跟踪等都有完整的规则流程并指派了具体负责人。“授人以鱼不如授人以渔”，公司重视当地刚方管理人员培养，既节约了人力成本，也大大提高了工作效率。要求各个中方机台班长注重培养当地员工操作机器，已有3名刚方员工可以单独操作机器。班报表已采用中法文，提高了制度管理的要求，拓展了工作的延伸，为业务拓展打好了铺垫。

      从2006年起，开始跟随北京矿产地质研究院和中色地科属下的项目做相关辅助和配合工作。十多年，长期扎根野外，从一名科研技术工作者，到成长为一名以技术为立身之本的管理者，角色从参与、主持到管理的不断转变，验证了真抓实干的作风。   从国内的诸多省份到遥远的智利和秘鲁，再到非洲的刚果金，多年的海外经历，锻炼了坚持不懈的品质，与诸多海外企业的接触也不断拓宽了眼界。也正是这种经验，使自己在刚果金项目的挑战中，不畏惧不推诿。刚果金刚刚开启的良好开端，为公司海外项目的运作提供了一整套参考标准。

                                                                                                                                   院党委办公室梁佳文整理编辑